Drupa gør salgsarbejdet levende
Visutech stiller i stærkeste opstilling på HP Indigos stand på Drupa i Düsseldorf. Bjarne Petersen fra Visutech ser frem til nogle spændende dage
Af Hans Windeløv
Drupa står for døren, og de mange producenter og leverandører af trykmaskiner og -løsninger til den grafiske industri ruster sig til de begivenhedsrige dage i Düsseldorf.
Transmissionen fra offset og flexo til digital tryk er i fuld gang og vil blive forstærket under Drupa
En af de virksomheder, der ser frem til messen, er Visutech, som importerer og forhandler HP Indigos digitale trykmaskiner i Danmark, Sverige, Norge og Finland.
- Vi stiller op for fuld styrke på messen. Det betyder, at vi under hele messen er til stede med 12 konsulenter fra alle landene på HP Indigos stand i hal 17, siger Bjarne Petersen, som er Sales Executive for Danmark og Finland hos Visutech.
Det perfekte udstillingsvindue
Drupa er supervigtig for HP Indigo og Visutech, fordi de besøgende på standen får mulighed for at se hele produktsortimentet af digitale trykmaskiner og kan høre nærmere om de mange forskellige løsninger, som leverandøren tilbyder.
- Drupa er det perfekte udstillingsvindue, og her kan vi vise både kommende og eksisterende kunder, hvordan de kan vækste, øge omsætningen og forbedre deres indtjening ved at samarbejde med os. De besøgende kan på forhånd booke en tid til en nærmere snak med os i et mødelokale på standen. Det omfatter endvidere en rundvisning på standen, hvor det også er muligt at få en personlig introduktion og demonstration af trykmaskiner, som kan være relevante for de enkelte trykkerier, de besøgende repræsenterer, forklarer Bjarne Petersen.
SmartPlanner er med
Hos Visutech har man et it-værktøj, en SmartPlanner, som man laver beregninger på. Her er det muligt at indtaste data fra kunderne og få synliggjort, hvordan forskellige set-up-situationer med digitale trykmaskiner fra HP Indigo kan supplere det eksisterende set-up og optimere driften hos dem.
- Nogle overvejer at supplere med digitalt teknologi, mens andre allerede har den og skal se på optimeringsmuligheder. Via Smartplanneren kan vi beregne alle de scenarier, som er relevante for de enkelte trykkerier. Eksempelvis kan vi beregne og vise de besparelser, den digitale teknologi giver med hensyn til opstartstider i forhold til analog teknologi. Her får man et godt indblik i, hvor fordelene ligger, blandt andet at man kan køre flere jobs og øge omsætningen ved at indføre digitale trykmaskiner. Nogle trykkerier investerer i teknologien, som et supplement til deres eksisterende maskinpark, fordi de bliver meget mere fleksible på den måde, uddyber Bjarne Petersen.
Drupa er en drivkraft
Visutech har naturligvis en tæt dialog med de mange aktører i den grafiske industri i hverdagen, hvor man sparrer, har tæt dialog og også laver beregninger for trykkerierne. Men selvom Drupa hidtil kun er blevet afholdt hver fjerde år, er den en kæmpe drivkraft, som er lidt af en øjenåbner og giver et incitament til at gøre noget ved de overvejelser, som mange trykkerier står med i den travle hverdag.
- Hernede på messen får man virkelig syn for sagen. HP Indigo har været i gang med at forberede messen i meget lang tid. Blandt andet kører trykmaskinerne på standen udelukkende rigtige opgaver for en lang række kunder. Her kan de besøgende altså se maskinerne, når de er i gang med at udføre det, de også skal kunne ude hos dem. Det er lidt af en a-ha oplevelse for mange, siger Bjarne Petersen.
Han kommer ind på, at der er mange parametre, som trykkerierne tager med i overvejelserne, når de står over for at skulle anskaffe sig digitale trykmaskiner. Det tager lang tid at analysere situationen og træffe beslutningen. Her fungerer Drupa ofte som stedet, hvor både de endelige beslutninger bliver truffet, og ideerne om at stige ombord i den digitale teknologi bliver født.
Nyheder og store oplevelser
Under alle omstændigheder er der rygende travlt på standen og blandt Visutechs konsulenter under hele messen.
- Det sitrer, og der er en helt fantastisk stemning og energi på Drupa og på HP Indigos stand. Drupa er ekstrem vigtig for os, og vi har altså også rigtigt travlt. Derfor skal man lave aftaler med os på forhånd. Gør man det, venter der nogle store oplevelser med masser af inspiration, indsigt og nyttig viden om, hvordan digitale trykmaskiner kan skabe yderligere vækst i virksomheden, siger Bjarne Petersen.
