Vink Plast styrker salget med etablering i Kina
Vink Plast fulgte i 2012 med sine store europæiske kunder i vindmølle- og fødevareindustrien til Kina. Produktionen er nu veletableret og salget af produkter og løsninger i fuld gang
PLAST Vink Plast leverer avancerede plastprodukter til en række store danske virksomheder i bl.a. vindmølle-, fødevare- og transportindustrien. I foråret 2012 etablerede Vink sig i Xuzhou i det østlige Kina, og virksomheden har i dag 13 medarbejdere ansat i Kina. Målet er en omsætning i det kinesiske selskab på et tocifret millionbeløb i løbet af de kommende to år.Godt fra start
Vinks store danske kunder buldrer af sted i Kina. ”Det har derfor været naturligt for os, som dansk underleverandører til virksomheder i eksempelvis vindmøllebranchen at flytte med til Kina, når vores kunder etablerer sig dér,” siger adm. direktør Walter Blunck fra Vink Plast. ”Baggrunden er primært at fastholde og udbygge salget samt et ønske fra kunderne om nærhed, kompetence, konkurrencedygtighed og fleksibilitet.”
Og Vink er kommet godt i gang i Kina. Virksomheden har for længst indledt produktionen og har godt gang i leverancerne til kunder i bl.a. fødevareindustrien. Samtidig foretager man fra den kinesiske afdeling indkøb af plast-råvarer til Danmark. ”Vi vurderer løbende på vores tilgang til markedet,” siger Walter Blunck, ”Vi har gjort et godt forarbejde, men der er naturligvis ting, som kan være anderledes, når man først befinder sig på et nyt marked.”
Som forventet går det lidt mere trægt med at komme i gang med leverancerne til de eksisterende kunder i vindmølleindustrien. Det skyldes, at Vinks produktion i Xuzhou endnu ikke er ISO-certificeret. Den slags tager tid i Kina. ”Vi forventer, at certificeringen er på plads i løbet af sommeren,” siger Walter Blunck.
Sikrer kompetence og kvalitet
Vink har valgt en location i Xuzhou midt mellem de to storbyer Beijing og Shanghai. Baggrunden er både, at produktionsomkostningerne er ca. 50 pct. lavere end i f.eks. Shanghai, og at udbuddet af medarbejdere er større. Gennem et efteruddannelsesprogram for de nyansatte nøglemedarbejdere sikre Vink den rette kompetence og kvalitet.
For at sikre det tekniske niveau har Vink udsendt en teknisk chef fra Danmark til Xuzhou. ”En dansk produktionschef giver respekt hos vore kunder,” siger Walter Blunck. I opstartsfasen fungerer den tekniske chef også som sælger og assisterer med sin viden ved etablering af nye kundekontakter.
Gode fremtidsudsigter
Fremtidsudsigterne ser gode ud for Vink. Vinks mål med etableringen i Kina er primært at servicere eksisterende kunder fra Europa på det asiatiske marked og sekundært at hente nye kinesiske kunder.
”Potentialet er enormt, og vi kommer med specialviden og kompetencer som efterspørges på markedet,” siger Walter Blunck, som efter det første år på markedet har store forventninger til at kunne nå omsætningsmålet inden for de kommende to år.
-jk
Foto: De fire ledende medarbejdere på Vink Plasts nye kinesiske afdeling: fv. Thomas Olesen, Liu Jing, Xubin Zhu og Lisa Li.
