Etikettrykkeri til salg
Nyt tilbud om rådgivning af etikettrykkerier omkring generationsskifte og evt. salg til udlandet har set dagens lys - alle annoncer er fuldt konfidentielle, da kontakterne går igennem en elektronisk markedsplads
ETIKET TRYKKERIER Tre branchekendte danskere tilbyder nu via en nyoprettet elektronisk markedsplads anonym rådgivning til ejere af etikettrykkerier omkring generationsskifte og evt. salg til udlandet. Sælgere har mulighed for at annoncere deres firma til salg, mens firmaer, der er interesseret i at ekspandere, kan annoncere hvad og hvor de ønsker at købe. Alle annoncer er fuldt konfidentielle, da kontakterne går igennem markedspladsen.
Firmaet LabelCompaniesForSale.com har store forhåbninger – både til etiketbranchen generelt men også til egne evner som netværksskabere på den europæiske og amerikanske scene for handel med etikettrykkerier. Tilbuddet gælder alt lige fra vejledning i, hvilke muligheder virksomheden har for at komme videre på nye hænder, over udarbejdelse af virksomhedsvurdering og markedsføringsmateriale til et egentligt salgsopslag via deres store internationale kontaktnetværk. LabelCompaniesForSale gik i luften samtidig med messen LabelExpo Europe i efteråret 2011.
Tryg proces fra A-Z
- Vi tager vores kunder i hånden og sørger for at skabe en tryg proces fra A-Z, siger Palle Nygaard Jespersen, der er direktør i LabelCompaniesForSale. Der kan både være tale om en slags ”her-og-nu” bistand eller ”1. hjælp”, der afklarer de akutte udfordringer samt en længerevarende ”behandling”, der går mere i dybden af virksomheden. - Skulle det ende med, at virksomheden bliver sat til salg, er vi istand til at sløre ophavet ved at annoncere geografisk bredt, så der er styr på processen. Vi er garanter for, at sælger og potentielle købere mødes i en tryg atmosfære, så vi ser os i virkeligheden som en slags ”ejendomsmæglere”, der råder over et velunderbygget køberkartotek.
Fra Avery Dennison
Foruden Palle Jespersen er Svend Lynge Jørgensen, direktør for FlexoPrint A/S i Randers og Jens H. Mortensen, tidligere Limo Labels engageret i det nye firma. Som mange andre etiketfolk i Danmark har de alle en fortid i Avery Dennison koncernen og har adskillige års erfaring fra arbejde i udlandet. Det har skabt et bredt kontaktnet, ikke blot i Danmark men også i hele Europa og i USA.
– Tillid og kontakt er væsentlige parametre for vores firmas succes. Vi er ikke virksomhedsmæglere men er kontaktskabende og konsulenter for at fremme processen, siger Svend Lynge Jørgensen, der desuden er bestyrelsesmedlem i etiketsammenslutningen FINAT. – Vi henvender os til små og mellemstore virksomheder indenfor etiketbranchen, for det er her vi har vores kontaktnet.
Kommende generationsskifte
Mange ejere at etikettrykkerier har i det meste af Vesteuropa og USA nået en alder, hvor de skal tage stilling til generationsskifte. - Salg er ofte den bedste løsning - men hvor finder man potentielle købere, spørger Svend Lynge Jørgensen. - Traditionelle brokers er ofte kun interesserede i salg af større virksomheder, har ikke branche kendskab og opkræver høje gebyrer uanset om der faktisk kommer en handel ud af det eller ej. Vi har selv været involveret i mange transaktioner og har manglet et sted at annoncere i fuld konfidentialitet indenfor etiketbranchen på tværs af landegrænser. Det første feedback har været meget positivt og de første annoncer er allerede på plads: to potentielle købere og en sælger.
- Har I ikke nogen børn, der vil overtage? Nej, det vil de som regel ikke – for de har travlt med at gøre karriere ude i det store erhvervsliv og bliver ikke på samme måde tiltrukket af etiketproduktion og risikoen for at få snavsede fingre, fortæller Svend Lynge Jørgensen videre. – Det er simpelthen ikke længere på samme måde sexy at arbejde i et etikettrykkeri, hvor man risikerer at få lidt olie på fingrene. Omvendt er etiketbranchen gennemsyret af ”sund fornuft” og er derfor et godt sted for driftige mennesker med hang til praktiske udfordringer.
’Letter of intent’
- En virksomhedsleder laver måske kun et virksomhedssalg i livet – og her hjælper det ikke at gå til sin revisor, for han har ikke kendskab til markedet. Og mange mæglere vil ikke påtage sig de mindre opgaver, for det er der ikke nok penge i, siger Svend Lynge Jørgensen, der selv har været involveret i 15-20 køb eller salg af etikettrykkerier gennem årene. – Vi kan stille de indledende spørgsmål, der får lederen til at se perspektiverne for virksomhedens fremtid. Og siden kan vi hjælpe med markedsføringsmateriale og en anonym virksomhedspræsentation på vores website. Vi trækker os ud af processen, når der er underskrevet et ’Letter of intent’ mellem sælger og køber, for så er det juristerne og revisorerne, der gør arbejdet færdigt.
Nænsom proces
- Rådgivningen kan også være, om virksomheden har en god 1. mand ansat eller kan hente en kvalificeret ind udefra, der kan overtage virksomheden, siger Svend Lynge Jørgensen.Ofte kan medarbejderne blive nervøse, hvis de erfarer, at deres virksomhed er på vej til et salg og hvad skal der egentlig ske fremover? - Vi rådgiver om den rette salgsproces, også internt i virksomheden, hvor fuld åbenhed ofte er bedste løsning, men hvor særlige forhold kan tale for et mere lukket forløb.
- Og når puklen af salgsmodne etikettrykkerier er nedbragt i Europa og USA, så kan Østeuropa og andre relativt nye markeder gå hen at blive det næste nye spændende område for køb og salg af etikettrykkerier, slutter Palle Jespersen.
Se mere på www.LabelCompaniesforSale.com
Historien om etiketbranchen
Etiketbranchen blev oprettet tilbage i omkring 1935. Op gennem 50- og 60erne skød der etikettrykkerier ud fra de traditionelle trykkerier og i 1970’erne gav boomet i supermarkederne branchen endnu mere fart på, der kulminerede ved årtusindskiftet, ikke mindst takket være de mange lovkrav om deklarationer fra både Danmark og EU. – Det var almindeligt, at tidligere medarbejdere startede en lille produktion, optog lån i husets friværdi og købte en lille brugt etiketmaskine – og så var de hurtigt i gang med 3-4 mand, fortæller Svend Lynge Jørgensen.
De sidste 10 år har budt på en mindre vækst i etiketforbruget end tidligere. Og samtidig med at 2. generationsejerne af etikettrykkerierne bliver ældre, er der behov for en konsolidering i etiketbranchen. Samtidig forventer mærkevareejere højere ensartet kvalitet og lokale produktioner for at kunne forsyne nærmarkederne hurtigt og effektivt. Det stiller større krav om professionalisme og kvalitet, hvilket igen peger mod en konsolidering i etiketbranchen.
I dag er der omkring 3500 etikettrykkerier i Europa og lige så mange i USA. Dertil kommer godt 4000 i Asien og 2000 i resten af verden – altså i alt ca. 13.000 verden over. Langt de fleste etikettrykkerier er allround-produktioner med et 200 km stort opland, mens kun ganske få er specialiserede.
-jk
Foto: - Vi sørger for at tage vores kunder i hånden og skaber en tryg proces fra A-Z, siger Palle Nygaard Jespersen, der er direktør i LabelCompaniesForSale.
