Vinen tager den direkte vej
Siden slutningen af 2019 har danske vinelskere købt 35.000 flasker vin direkte fra 100 forskellige vingårde gennem markedsplatformen Kobaj.com. En unik aftale med PostNord sikrer hurtig levering hjem til privaten
En ting er sikkert. Danskerne er vilde med at købe vin direkte hos vinbonden. Ikke mindst siden COVID-19 ændrede markedet, er salget eksploderet for platformen Kobaj,( co-buy), som på få måneder har formidlet salg af 6.000 kasser vin fra vingårde i Europa og USA direkte til forbrugere i hele Danmark.
Kobajs koncept, hvor forbrugere handler direkte med vinbonden uden mellemled, kan lade sig gøre fordi man handler i fællesskab og online, og fordi grundlægger og CEO i Kobaj, Alexander Kidd, har fået en unik transportaftale i stand med PostNord.
Fra bonde til bord med PostNord
Aftalen er simpel, effektiv og med unik leveringstid fra bonde til bord. DSV henter henter pallerne hos vinbonden og transporterer hele vejen til PostNord i Aalborg, som distribuerer vinene videre samme dag.
- Vi er rigtig glade for distributionsaftalen med Kobaj, der er skruet sammen på en simpel, men yderst effektiv måde. Vi er klar og forberedte, når vinpallerne ankommer nede fra vinbonden, og vi sørger for labelling og emballage med det samme, så hver kasse vin leveres sikkert til rette dansker allerede dagen efter, vi har modtaget dem.
- Den overordnede samlede transporttid fra vinbonden til danskerne er unik, og det er noget, som vi er stolte over at bidrage til, siger Troels Veise, Salgschef PostNord Danmark
En effektiv distributionsmodel
Ifølge Alexander Kidd er kombinationen af lastbil-transporten med DSV og PostNords distribution direkte til vinkøber et afgørende led i Kobajs forretningskoncept. Han anbefaler da også gerne distributionsmodellen til andre danske online markedspladser.
- Der må være andre virksomheder herhjemme, der ligesom Kobaj formidler køb direkte fra producenter rundt om i verden og hjem til danske forbrugere uden fordyrende mellemled, og som dermed kan få stor værdi af en distributionsaftale, som den vi har med PostNord, lyder anbefalingen fra Alexander Kidd, der glæder sig over, at Kobaj.com siden lancering ultimo 2019 er vækstet med mere end 100 % på salgstal pr. måned.
-hawin
Fakta om Kobaj.com
Grundlagt 2019 af Alexander Kidd (investering fra Louise Ertman, stifter Letz Sushi). • Private køber vin i fællesskab hos den enkelte vinbonde. Når en palle er fyldt, aftentes den af DSV, der kører pallen til PostNord i Aalborg, som distribuerer til købers hoveddør. • Forbrugerne er med til at vælge vinudbud, og næsten alle adspurgte vinbønder siger ja til at sælge på Kobaj.com. • Priserne ligger 20-40 % under fysisk vinhandel. Fragt mv. er inkluderet i pris. • Vinbonden betaler for adgang (36 euro pr år pr. produkt) og får ca. 85 pct. af prisen (normalt ca. 40 pct.). Kobaj tager et transaktionsgebyr på 10 % pr. handel. Direkte levering betyder store besparelser til lager og husleje. • Kobaj lanceres i Sverige senere i år.
